即便你不是潮流玩具的忠实粉丝,也没买过各式盲盒,你也应该在朋友圈看过它们搞怪的样子,或在街头遇到过它们的实体店和自动贩卖机。

  即便你不是潮流玩具的忠实粉丝,也没买过各式盲盒,你也应该在朋友圈看过它们搞怪的样子,或在街头遇到过它们的实体店和自动贩卖机。

  即便你不是潮流玩具的忠实粉丝,也没买过各式盲盒,你也应该在朋友圈看过它们搞怪的样子,或在街头遇到过它们的实体店和自动贩卖机。

  当二次元、创意设计、IP运营等概念嫁接上传统的玩具行业,年轻一代的消费热情被点燃,带动了潮流玩具市场的火爆。

  根据弗若斯特沙利文的调研报告,超过95%的潮流玩具消费者年龄介于15岁至40岁之间,这个群体63%的人拥有学士及以上学位;超过45%的潮流玩具消费者每年在这一爱好上的花费超过500元,其中19.8%的人2019年购买超过5次;约70%的潮流玩具消费者会购买同一系列的盲盒玩具3次或以上……

  数据显示,全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元,复合年增长率为22.8%,并预期将于2024年达到448亿美元。

  在这个蓬勃增长的市场中,已经有品牌准备叩开资本市场的大门了。6月1日,泡泡玛特国际集团有限公司(简称“泡泡玛特”)递交IPO招股书,向港股上市发起冲击。

  2010年,年仅23岁的王宁,在北京创立泡泡玛特。启信宝显示,王宁为公司第一大股东,同时,公司股东名单中还包括南京的零售巨头金鹰商贸集团(03308.HK)。

  10年时间,公司建立起覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广。

  目前,泡泡玛特已经成为中国最大、增速最快的潮流玩具公司。

  2017年-2019年,公司营业收入分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元,净利润156.9万元、9952.1万元、4.51亿元。2年时间,公司营业收入增长近10倍,净利润增长286倍。报告期内,公司毛利率分别为47.6%、57.9%、64.8%,净利率从1%增长至26.8%。

  这个年轻公司的成功秘诀是什么?

  首要因素是IP。截至目前,公司与超过350位艺术家保持紧密联系,并通过授权等形式与其中的25位开展合作。

  IP,是潮流玩具区别于一般玩具的根本所在,也是消费行为的核心目标。公司运营85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及5请个非独家IP。

  近年,公司业绩重度依赖自有IP Molly。2017年-2019年,Molly产生的营业收入分别为4101.9万元、2.14亿元、4.56亿元,分别占公司当年营业收入的25.96%、41.55%、27.09%。

  另外,公司还通过与迪士尼及环球影业的合作,获得米老鼠、小黄人、HELLO KITTY等经典IP。

  有了创造性的产品,销售渠道同样重要。目前,泡泡玛特已经建立起包括线下零售店、自动贩卖机、电商、展会、批发在内的五大渠道。

  截至2019年底,公司在中国33个一二线城市主流商圈拥有114家零售店,在57个城市拥有825台自动贩卖机(公司称为创新机器人商店)。

  零售店仍然是公司的最主要渠道,自动贩卖机则是公司增长最快的销售渠道。2019年,公司零售店渠道营业收入7.40亿元,占公司营业收入的43.9%。当年,创新机器人商店销售2.49亿元,较2017年增长44倍。

  可别小看这些摆在街头巷尾的自动贩卖机。2019年,公司825台自动贩卖机,单台销售额30.13万元。

  公司近年推出北京国际潮玩展和上海国际潮玩展等兴趣展会。以2019年的北京国际潮玩展为例,该活动吸引了14个国际及地区超过270位艺术家参展,超过200个潮流玩具品牌参展,参观人次超过10万。

  这些活动有利于公司进一步深化社群粘性,持续培养用户的潮流玩具消费能力。公司的注册会员数,从2017年的70万,增长至2019年的320万。公司还在IPO招股书中披露,注册会员的复购率达到58%。

  披露渠道,主要包括中国的22家经销商以及韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国际及地区的19家经销商。泡泡玛特也表示,将积极推进潮流玩具出海。

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责任编辑:马婕

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